从音乐订阅到吃住玩乐服务订阅,网易云音乐“跨界”YHOUSE一起卖会员

洞察网 2018-07-09 22:16:58 163云音乐

欢乐的暑期已到,互联网各大品牌也抓紧传播联动。突破4亿用户的网易云音乐也选择精选“吃住玩乐”特卖平台YHOUSE,展开一场服务订阅合作新玩法。

6月左右开始,网易云音乐正式推出“网易云音乐黑胶VIP”服务,令其会员服务体系全新升级,为广大音乐爱好者打造更加专业极致和个性化的音乐订阅服务。这其中升级为黑胶VIP的用户,只要再付0.1元就可以领取到由YHOUSE提供的价值1000元的美食+咖啡+鲜花+专车特权的福利券,随时去打卡网红餐厅免费试吃招牌菜,享受像星巴克、GODIVA等大牌产品服务专享价。这张超级福利券增值服务,正成为互联网公司眼下“服务订阅”模式的一个案例标杆。

这是互联网新兴订阅服务模式的又一次探索,传统的订阅模式一般集中在报纸、有线电视、宽带、手机话费等,而到了互联网,早期的订阅是新闻、影视等,在互联网年轻群体不断兴起之时,这部分群体叠加上眼下的肖飞升级,对于订阅服务的需求越来越高,网易云音乐与YHOUSE的会员订阅服务模式,也代表了各自领域最新的发展方向。

1.跨界合作,玩转音乐与服务订阅

网易云音乐是国内最大的音乐门户网站之一。最新数据显示,云音乐用户高达4亿,活跃用户突破了1亿。其以丰富的“歌单”库吸引着国内最忠诚的音乐用户。

但在当前消费升级的趋势下,如何能留住这些忠诚的用户?网易云音乐意识到了“服务订阅”的潜力,于是在今年6月全新升级其会员体系,推出黑胶VIP服务,以满足不断凸显的精品音乐内容、体验式音乐消费、个性化音乐体验等用户需求,打造更加专业极致和个性化的音乐服务。

而与此同时,YHOUSE也在“精选吃、住、玩、乐特权”这条道路上越走专注。其将大批精品餐厅、咖啡厅网红店等聚集在平台上,成为中国覆盖最大的精品生活APP,目前已有70000+精选生活服务商户入驻,YPASS付费会员数突破了100多万,是目前国内唯独的一家冲刺精品本地生活的会员服务订阅的平台。

正是基于对于“服务订阅”这种新型的商业营销模式的共识,网易云音乐和YHOUSE携手达成此次“音乐”与“生活”的跨界合作。本次合作不仅为互联网产业的“服务订阅”创造了一个很好的模板,也为彼此带来丰厚的价值。

对于年轻的用户群体的扩大与消费升级浪潮的来临,用户的消费需求不仅体现在功能性层面,其情感性需求也日趋重要。而音乐作为具有伴随属性的情感性消费内容,天然与各种生活场景具有强关联。近年来“唯音乐与美食不可辜负”等流行语的出现,也既反映出用户情感性需求的增长,又呈现出音乐与美食等品质生活的关联性。这是两家合作的时代背景映射。

2.流畅体验,丰富的生活方式特权服务

本次两家合作的活动入口与模式非常方便。网易云音乐的用户只要升级为黑胶VIP,在VIP热门特权页面内就可看到YHOUSE提供的福利券。点击福利券,只需再支付0.1元就可以获得价值1000元的美食+咖啡+鲜花+专车特权的超值会员权益。其中,3000家高级餐厅招牌菜畅吃、网红甜品买一赠一、大牌美食会员低至7折等等超值权益,提供云音乐的高品质用户享用。

据YHOUSE商务合作团队人士透露,本次与网易云音乐的合作,YHOUSE为网易云总共提供了价值1000万的“美食+咖啡+鲜花+专车”的特权服务,截止7月1日,已有63216名网易云黑胶VIP获取了YHOUSE超值生活特权增量包。目前通过网易云黑胶VIP的对接,YHOUSE也将平台上的权益分享给喜欢音乐的云音乐用户。

3.惊喜不断的生活方式品牌跨界合作

在众多线上平台还在打团购、折扣、优惠、平民的口号的时候,YHOUSE已经乘上了“消费升级”的风帆,瞄准中高端用户,以“会员服务订阅”的方式为其带来更有品质的服务与体验。这样的线上平台定位在国内十分罕见,但对于高端的消费品牌而来说,掌握了这部分群体的平台,对于高端品牌主有极高的合作价值。因此YHOUSE也吸引了大批高端品牌抛来的合作绣球。

早在今年的4月与5月,YHOUSE就已经与马爹利、华为P20合作,携手探索高端用户品牌新玩法,开启了消费特权新阶段。在与法国高端白兰地酒品牌马爹利的合作中,YHOUSE在其社区里上线了#鼎盛已就位 聊天更对味# 的活动。吸引了大批白领的参与,合作瞬即也成为高端品牌行业圈与餐饮圈等近期热谈的案例话题。而作为华为的战略合作伙伴YHOUSE亮相了其春季新品发布大会,为未来购买华为P20系列和Mate RS保时捷设计的用户,免费提供YOUSE旗下的YPASS美食年卡餐厅特权权益,吸引了现场不少目光。

YHOUSE相关人士透露,今后YHOUSE还将与更多的高端品牌进行合作,给消费者提供一个系统化的会员服务,比如餐厅的 VIP 服务,酒店的 VIP 服务,咖啡厅的 VIP 服务,这些特权服务消费者可以利用 YHOUSE 的 APP就可以获得,就像美国运通的会员权益模式。

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